涉足化妆品oem来说,可谓“七分馅饼三分陷阱”,无论是定做方还是生产方都能获得各自的那份利益,与此同时又都面临着一定的风险。因此,企业想成为一个出色的化妆品oem厂商,则要认真研究自身情况,找出自己的相对优势。下面就由化妆品oem小编从定作方的角度分析化妆品oem的风险。
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1、法律风险
国外的定牌协议往往有厚厚的一本,从设备到工艺,从标准到质量,从配件到整机,从价格到市场,从服务到维修,护肤品批发,从交货周期到配件供应年限,从付款到交货,护肤品批发渠道,从检测到验收,都作了十分完善严格的要求。而国内企业为了产品尽快上市,希望一蹴而成,oem合同往往过于简单,这种状况容易导致许多纠纷,出现矛盾后难以调解(比如产品品种、质量、售后服务、安全、交货期等)。
2.品牌风险
oem选点一定要慎重,不可仓促草率,贪图简单的效益,否则陷进去的是品牌。如果轻率选择价低、质劣的oem厂家,产品质量难以保证,销售中会出现许多退货或售后服务的问题,不但不能给企业创造太多的利润,还严重影响了企业的品牌形象,得不偿失。
3.被投诉风险
据了解,目前国内许多企业贴牌生产的产品并未注明生产产地,这与《消费者权益保护法》是相违背的,有欺骗消费者嫌疑,很有可能被消费者投诉,或被技术监督等部门制止。
成功取得代理权的两大方法
要想成功取得目标品牌的代理权,代理商除了要把握住时机外,还必须让厂家明白自己的实力和能力,即必须把自己的优势和开拓市场的成功经验、曾经取得的成效展示给对方,让对方敢于和自己签订代理协议。
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1.展现代理商的优势由于目前金融环境、法律法规、经销商的层次等各方面存在的许多问题,厂家往往会有顾虑,因为在这样的环境下,万一代理商开拓市场不成功,厂家的一切努力将付之东流。因此,代理商要取得代理权,就要以多种方式在厂家面前展现自己的优势,让厂家看到希望。其中重要的是展示人才优势,尤其要展示科技人员在营销队伍中的优势。
同样的产品,在某些营销人员手里可能是畅销品,而在另一些人手里就成了滞销品,胜负往往取决于营销人员的素质。温馨提示有一个公式可以明白地表示这种关系:科技人员+营销=效益。代理商不妨试一试。
2.展示代理商开拓市场的经验和成效要想成功取得代理权,代理商还必须让厂家知道自己对拟代理行业和厂家本身的了解程度。代理商可以向厂家展示如下几方面的内容,以获取厂家的信任(见表 2-1和表 2-2):
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