规划代理品牌，迈向正规化代理商自我提升的另一条光明大道是：规划代理品牌，免费加盟面膜 ，迈向正规化。但一谈到“品牌规划”，很多代理商就会认为那是生产企业的事，我们何来品牌规划？其实不然。比如在北京，人们一提到买家电，就会想到去国美，“国美”在这里就是一个品牌。因而，代理商进行自身品牌规划，就是把自己的公司作为一个品牌来经营。当然，代理商的品牌规划是个系统工程，但我们可以从简单处入手，从重要处加强。

2．建设品牌信誉度和美誉度代理商的品牌信誉度和美誉度建立在成功开拓市场的基础上，来源于承诺和服务。许多代理商虽然打响了某一品牌，占有了相当的市场份额，但总是得不到下游客户的赞誉，代理商品牌被产品品牌淹没了，更多的是被自己糟蹋了；如果不是因为产品有市场，代理商的业务也许早已被拒之门外。原因不外乎两点：
● 口若悬河许诺，捂紧口袋兑现。言而无信、诱人上当，中药面膜加盟商，甚至侵吞下游客户的应得利益。
● 有恃无恐，作威作福，产品好卖便是老大。对下游客户趾高气扬，甚至索贿等。正在攻打市场的代理商固然不会出现上面两种情况，但通常在营销决策上出现失误，如代理商不敢留下推广费用空间，给下游客户以有条件的许诺，而是以批发价格一步到位分销给客户。结果是产品有价格竞争力，但客户觉得没有吸引力，让产品躺进角落里，既产生不了销量，又对代理商品牌产生不了好感。没有兑现许诺，何来信誉和美誉？没有市场，又何来知名度？

3．迈向正规化“正规化”是一项细致的工作，小到业务员的着装、言谈举止、名片格式，大到公司的公众形象、经营理念、价值观念等。如果代理商正好和一个优秀的品牌合作，面膜加盟，就要主动向代理品牌学习借鉴；如果不是，就应该向其他人学习，摸索、总结出适合自己的一套经验。

作为新营销环境下的代理商，你必须学会由大业务员向和代理商团队的转变，跨越老板一人打天下的局面，加大市场的管理力度和人力投入，用现代企业的思维模式经营自己的事业。

1．运用创新模式，完善自我发展准确定位，培育和发展自己的核心技能，形成渠道品牌，这是新型代理商的必经之路。要真正形成自己的渠道品牌，代理商须做到以下几点：● 整合内部资源，转化为专业的公共关系服务平台，成为专业化渠道增值服务商，由渠道运营向服务运营转变。● 整合外部资源，转化为专业的物流平台，为厂家和终端提供专业化的物流服务。● 成为终端的资源整合者，以能力为资本，通过某种商业模式成为区域市场的整合者和管理者，进而成为区域渠道规则的制造者和掌控者。● 优化产品、组合产品，成为多品牌的综合通路，从转变为渠道商，成为真正的“管道”公司。

2．精耕细作，提高“亩产量”厂家直销好像成为了一种流行趋势，在这行趋势面前，很多代理商感觉到了的恐惧。其实，直销在给分销带来冲击的同时，更带来了精细化管理的启示。在粗放式经营的大环境中，代理商很难确定自己在区域市场中的绝.对优秀与控制地位，但在精细化管理的模式中，代理商却可以在自己现有的基础上努力耕耘、发展并壮大。● 提高营销效率，向生产型企业学习管理分工。在厂商之间，关键问题是合理的分工与职责定位，彼此之间不是取而代之，而是优势互补。● 走出本地意识的束缚，向跨区域经营迈进。多数代理商更侧重存量营销，忽视增量营销，只知道要尽力保护老市场，却忽视了新产品的推广和新市场的开发。● 深入研究消费者，把握市场脉搏。离消费者越近，就越有说话权。代理商要从单纯地研究产品卖点中走出来，认真分析消费者的买点，站在消费者的角度思考问题。

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