时势造英雄，但时代痕迹太重的“英雄”总是会被“雨打风吹去”。20 世纪 90年代末期以前成长起来的代理商大多属于这类“英雄”。这个时期代理商的发展就其主要经营特点而言，可以分为三个阶段：

1．“倒爷”阶段（1990 年以前）● 发展模式：一部分市场意识强、信息渠道广的人员，凭着胆子大、动作快、勤劳、经验和某种关系网，从“小打小闹”成为经销大户，积累起了资金和不算健全但覆盖很广的销售网络。● 发展手段：这个时期的厂商关系，由于产品紧缺，表现为“厂强商弱”，经销商不得不通过找门路、拉关系、请客送礼，甚至行贿来保证货源。● 进步原因：弱势制造商走向市场，护肤品加盟，在市场上实现跟经销商的沟通。但正是这点看起来微不足道的进步，成为他们在不长时间之后，后来居上的主要原因之一。
找化妆品代理加盟，请上【黛妆网】化妆品加工产业链平台，汇集大量优质的化妆品生产厂家和品牌商，品质保障，选得放心。

2．“坐商”阶段（1990—1995 年）● 发展模式：一部分位于主流的经销商，凭借其雄厚的资金规模和强大的销售规模，控制了制造商和零售终端之间绝大部分的产品交易，因此，他们自然能够足不出户、“坐”在店里轻松挣大钱。● 发展手段：新企业风起云涌，制造商对经销商的争夺愈演愈烈；同时，由于他们控制着“.受欢迎和能挣钱的产品”，下游零售商也“有求于”他们。● 衰败原因：弱势制造商越过坐商，去与他们的大二批打交道。这一举措虽是无奈之举，但终成为主流经销商和其供应商走向没落的主要原因。

3．“行商”阶段（1996 年之后）● 发展模式：一些弱势经销商和他们的供应商为了与大企业和大经销商抗衡，提供送货，由于效果甚佳，这种方式被迅速普及。● 发展结果：主动出击、这种方式的普及，使的经销商终完成了对市场的覆盖。但由于受个人认识、知识、能力和财力的限制，绝大部分经销商的发展止于“行商”。作为代理商，你是否从以上模式中找到了自己的位子呢？认真想想，平价护肤品加盟，自己是落后于时代还是在时代的潮流中搏击？各行各业的竞争已经从广告竞争、促销竞争、终端竞争转移到品牌竞争、网络竞争的层次上，你在这种经营环境中做了什么？

作为新营销环境下的代理商，你必须学会由大业务员向和代理商团队的转变，跨越老板一人打天下的局面，加大市场的管理力度和人力投入，用现代企业的思维模式经营自己的事业。

1．运用创新模式，完善自我发展准确定位，培育和发展自己的核心技能，形成渠道品牌，这是新型代理商的必经之路。要真正形成自己的渠道品牌，代理商须做到以下几点：● 整合内部资源，转化为专业的公共关系服务平台，成为专业化渠道增值服务商，由渠道运营向服务运营转变。● 整合外部资源，转化为专业的物流平台，为厂家和终端提供专业化的物流服务。● 成为终端的资源整合者，孕妇护肤品加盟，以能力为资本，通过某种商业模式成为区域市场的整合者和管理者，进而成为区域渠道规则的制造者和掌控者。● 优化产品、组合产品，成为多品牌的综合通路，从转变为渠道商，成为真正的“管道”公司。

2．精耕细作，武汉护肤品加盟，提高“亩产量”厂家直销好像成为了一种流行趋势，在这行趋势面前，很多代理商感觉到了的恐惧。其实，直销在给分销带来冲击的同时，更带来了精细化管理的启示。在粗放式经营的大环境中，代理商很难确定自己在区域市场中的绝.对优秀与控制地位，但在精细化管理的模式中，代理商却可以在自己现有的基础上努力耕耘、发展并壮大。● 提高营销效率，向生产型企业学习管理分工。在厂商之间，关键问题是合理的分工与职责定位，彼此之间不是取而代之，而是优势互补。● 走出本地意识的束缚，向跨区域经营迈进。多数代理商更侧重存量营销，忽视增量营销，只知道要尽力保护老市场，却忽视了新产品的推广和新市场的开发。● 深入研究消费者，把握市场脉搏。离消费者越近，就越有说话权。代理商要从单纯地研究产品卖点中走出来，认真分析消费者的买点，站在消费者的角度思考问题。

孕妇护肤品加盟_护肤品加盟_黛妆网-化妆品推荐网(查看)由广州芭薇化妆品有限公司提供。“化妆品加工产业链平台”就选广州芭薇化妆品有限公司（www./），公司位于：广州市白云区均禾街罗岗工业区自编68号，多年来，黛妆网坚持为客户提供优质的服务，联系人：刘经理。欢迎广大新老客户来电，来函，亲临指导，洽谈业务。黛妆网期待成为您的长期合作伙伴！