化妆品代理加盟商要明确自己的代理需求
许多代理商抱怨现在选择一个好的代理厂家实在太难了。● 选择大厂家，结果这些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，美白护肤品加工，利润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺。● 选择小厂家，利润虽然高些，但是风险实在太大，更有甚者，如果代理商碰到一些投机型或骗.子型厂家，预付货款如同打了水漂，厂家根本不知去向。出现这种情况的根源就在于：代理商们并不能清醒地认识自己，他们更不清楚自己需要选择什么样的代理厂家。解决这个问题的关键因素就是“知己”，清楚自己是个什么样的商家，对自己的情况有非常清醒的认识。代理商的“知己”体现在以下四个方面：
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1．长远打算还是暂时谋略从“战略”（或宏观）的角度来考虑。代理商要清醒地认识到，自己是打算长期从事某一个行业，还是打算干几年就转行做其他产品？或者是打算干几年就退出这个领域？如果代理商打算长期从事这个行业，那么，必须有个长远的规划，不能只顾着眼前的利益，而要将短期利益和长期利益结合起来，追求两者相加的.大利益。这样，代理商就应该重点考虑选择一个或几个有实力的大的代理厂家，因为这些厂家的利益较为稳定、长远，而且经营风险较小。反之，如果代理商只是打算进行一些投机性经营，那么，可以将短期利益作为重点，哪个产品有钱赚就做哪个产品。

2．了解自己的市场地位每个代理商的实力是不一样的，因此应该充分考虑到自己在当地的影响力。这些影响力包括：● 代理商在当地市场上是新生力量，还是已经经营多年的老商家？● 代理商是当地的主流销售渠道，还是次要的销售渠道？● 是拥有强大市场调控能力的代理商，还是市场上无关紧要的小代理商？只有清楚地认识到自己在当地的市场地位，才能有的放矢、找到合适的代理厂家。

3．明确自己的市场定位作为新营销环境中的代理商，只有明确自己的市场定位，才能找到真正适合自己的代理厂家。比如：● 是主销中高.档产品，还是一般的低档产品？● 是针对特定的消费者，还是针对普通的大众消费群体？● 是重点考虑销售利润，还是更看重市场份额？当然，在选择代理品牌和代理厂家的时候，代理商还应该考虑到个人性格和代理商的企业风格。不同的代理商具有不同的个人性格，儿童护肤品加工，企业风格也完全不一样。这些个人性格和企业风格，将在很大程度上影响到代理商对代理厂家的选择。

4．理想中的代理目标在选择代理品牌之前，代理商应该先确定自己希望选择的代理厂家的形象，即明确自己的“择偶要求”。这些要求包括：代理商希望代理的品牌的品牌知名度、产品技术质量、经营风险与利益、广告宣传、渠道、厂家的企业文化等。代理商越能清楚地认识自己，就越有可能找到真正合适的代理厂家，为自身健康、持续发展“保驾护航”。

很多人都已经发现了，从2015年下半年开始，一直到现在，制造业的日子都不太好过，无论是钢铁产业，房地产行业以及一些重点实体产业，都存在一个产能相对过剩的问题，因此消化自身产业的内存便是当前很多产业的一个重要任务，其中，日化产业也并不例外，之前一帆风顺的好日子将会暂时告一段落。日化产业的艰难期将开始了。

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根据几大品牌商在2016年新春财年的报告中，纷纷提到去年也就是2015年的业绩下滑，市场份额开始降低，并且降低幅度。这种窘境并不是日化行业独有的，形势如此，经济大环境不太景气，日化行业的艰难期也属正常。但并不是说要对目前这种窘境听之任之，天然护肤品加工，未来还是有很多事可以做，还是有很多创新之处进行探索，在度过这段艰难期之后谋求未来更为深远的发展。　　

1、个性化定制将在日化产业得到强化　　

越来越多的消费者现在新时代的美容观念里开始崇尚纯.天然的理念，而且每个消费者都会有自己独到的消费需求，如果单一以市面上销售的某一种或某几种功效的产品来面对所有类型的消费者，恐怕是无法满足消费者个性化的需求的。因此在未来，个性化的，天然有机的日化产品将会得到消费者们的追捧，这同样也是日化产业的前进方向。　

　

2、简便化也是未来日化产业的发展方向　　

就女性美容步骤而言，步骤繁多，且每一个步骤所需用到的产品种类多，并且常会频繁更换，因此这个美容过程是一个非常繁琐和成本较高的过程，因此日化产品需在步骤简便化方向做出更多探索，如生产出更多多种功能合一的产品，比如卸妆和清洁可以一步同时搞定的洗面方面产品，也会更加受消费者们的追捧。

目前的艰难期仅为暂时，未来的发展才是长久之计，创新便是日化产业现在以及未来都必须得到坚持的发展方向。

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