时势造英雄，但时代痕迹太重的“英雄”总是会被“雨打风吹去”。20 世纪 90年代末期以前成长起来的代理商大多属于这类“英雄”。这个时期代理商的发展就其主要经营特点而言，可以分为三个阶段：

1．“倒爷”阶段（1990 年以前）● 发展模式：一部分市场意识强、信息渠道广的人员，凭着胆子大、动作快、勤劳、经验和某种关系网，从“小打小闹”成为经销大户，积累起了资金和不算健全但覆盖很广的销售网络。● 发展手段：这个时期的厂商关系，由于产品紧缺，表现为“厂强商弱”，经销商不得不通过找门路、拉关系、请客送礼，甚至行贿来保证货源。● 进步原因：弱势制造商走向市场，在市场上实现跟经销商的沟通。但正是这点看起来微不足道的进步，成为他们在不长时间之后，后来居上的主要原因之一。
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2．“坐商”阶段（1990—1995 年）● 发展模式：一部分位于主流的经销商，凭借其雄厚的资金规模和强大的销售规模，控制了制造商和零售终端之间绝大部分的产品交易，因此，他们自然能够足不出户、“坐”在店里轻松挣大钱。● 发展手段：新企业风起云涌，制造商对经销商的争夺愈演愈烈；同时，由于他们控制着“.受欢迎和能挣钱的产品”，下游零售商也“有求于”他们。● 衰败原因：弱势制造商越过坐商，去与他们的大二批打交道。这一举措虽是无奈之举，但终成为主流经销商和其供应商走向没落的主要原因。

3．“行商”阶段（1996 年之后）● 发展模式：一些弱势经销商和他们的供应商为了与大企业和大经销商抗衡，提供送货，由于效果甚佳，这种方式被迅速普及。● 发展结果：主动出击、这种方式的普及，使的经销商终完成了对市场的覆盖。但由于受个人认识、知识、能力和财力的限制，绝大部分经销商的发展止于“行商”。作为代理商，你是否从以上模式中找到了自己的位子呢？认真想想，自己是落后于时代还是在时代的潮流中搏击？各行各业的竞争已经从广告竞争、促销竞争、终端竞争转移到品牌竞争、网络竞争的层次上，你在这种经营环境中做了什么？

?本土日化品牌的创新之路.日化用品是易消耗品，在有这巨大的市场，国外的品牌日化品牌早已盯上了的市场潜力，纷纷在开拓市场，相对国外日化巨头，本土品牌明显处于弱势地位。

??起步晚，技术落后，曾经是我国日化品牌的短板。现在，这些短板在现代信息技术的不断提升下，正在逐渐消失，取而代之的是的日化技术生产线和势头强劲的发展态势。并且，在弥补了这些短板之后，我国本土的日化品牌还在积极开拓创新之路，期望能够借此超越那些国外的老品牌，进一步提升本土日化品牌在我国日化市场的占有率，这样的创新发展道路主要表现在两个方面。

一、技术的创新，对于日化行业，技术一直是王道，特别是能够满足消费者不同需求的技术，对此，我国本土日化品牌一直在展开积极的探索，引进的生产技术与生产线，专门针对市场的个性化需求，深入打造能够更满足消费者需要的新技术新产品，开拓更宽广的市场。

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??二、创新则表现在销售渠道上，除了典型的线下销售分销渠道外，本土日化品牌还在积极铺设电子商务销售渠道，建立自己的电商网络，铺设线上分销平台，为销售提供更方便快捷的平台，也为消费者提供更便捷的购买渠道，更容易受到主流年轻消费群体的欢迎。

??本土日化品牌的创新之路，天然护肤品加工，虽小有成效，护肤品加工，也仍任重道远，但愿我们自己的本土品牌能够在我国的日化市场继续占有稳定的地位，并保持不断创新前进的态势。

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