化妆品种类繁多，食物包装设计，可按消费对象分类；可按产品使用部位分类；可按特殊用途分类；每种类别的化妆品由于属性不同，都有自己的包装设计特征。化妆品包装的特性决定了它是融商品性与文化性、艺术性与科学性、审美性与趣味性为一体的设计。

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化妆品包装有如下特征：一、细分定位消费对象的细分决定了产品包装的细分，化妆品也是如此，就其包装的色调而言，针对女性的产品多采用能体现女性优雅气质的温馨、轻柔、高贵、典雅的中间色，大多女性都偏爱这一色系。当然，也有些化妆品一反常规，采用强烈的色彩进行对比。而针对男性的产品则常采用黑色、深蓝、银色等大块色彩，用以突出男性的刚劲与神秘。儿童的化妆品包装设计则采用幼嫩的粉色系，与儿童的形象相吻合。

二、彰显品牌大多数消费者倾向于购买誉度高的化妆品，因为意味着产品质量有保证，易让人产生对其产品的信任，也是个人身份和品位的体现。老品牌往往通过包装的视觉元素来突显和强化其品牌的特征，而对于在市场中资历尚浅的新品牌而言，构建新产品的形象则显得极为重要。当消费者深深爱上某个特定品牌时，他们就会花费时间去寻找它，甚至还会不惜花更高的价格去购买它。化妆品包装设计要彰显品牌，首当其冲的是商标设计，通过包装上的商标来使消费者记忆该产品，具有代表性和独特性的商标往往能给人留下过目不忘的深刻印象。

香薰化妆品品牌入市推广策划案

三 终端市场启动流程

(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障 为确保兰若香薰系列产品顺利上市 各区域市场由经理牵头 至少抽调业务经理(或业务员) 1名 促销主管1名 及时成立 兰若 品牌小组 专职负责新品上市推广工作
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(二)市场资源整合1.员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础 新品入市 培训是当务之急 各市场在公司兰若新品调拨到位前一周 善于引导员工高涨的热情迅速完成兰若系列产品知识培训工作 深刻理解香薰新概念并树立必胜信心 同时 酌情做好兰若专职促销人员储备工作2.资金准备充分考虑兰若新品上市铺货和合理库存量 以及部分需预交的进场费用 前期推广费用等必要支出 理顺资金流转3.公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各 零售商进行同类产品分布 消费社区覆盖 客源组成层次同业竞争情况等项目的市场调研顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作进行前期接洽 为新品上市营造宽松环境 并初步拟定兰若市场拓展规划

(三)终端卖场选择根据市场调研资讯 选择投入产出比较合理消费社区覆盖 客源组成层次等要素基本符合兰若香薰系列产品时尚 新潮的市场定位的3~5家大中型终端卖场 作为进场目标1.主推产品兰若洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上 每一品种横向陈列面应不少于4瓶纵向陈列不少于 6 瓶 各品种应按瓶体底端色块红 黄 绿 蓝顺序排列2.有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈列架。3.有效使用兰若货架卡 张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上4.兰若沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)淡绿(抗皱型) 浅黄(健康型) 天蓝(秀身型)的顺序排列5.组合使用海报 架头牌 卖场指示牌 易拉宝 场内挂墙灯箱等兰若系列宣传品6.兰若系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区 并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边以利推销7.产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角同一规格的瓶体粘贴高度必须一致

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