香薰化妆品品牌入市推广策划案

三 终端市场启动流程

(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障 为确保兰若香薰系列产品顺利上市 各区域市场由经理牵头 至少抽调业务经理(或业务员) 1名 促销主管1名 及时成立 兰若 品牌小组 专职负责新品上市推广工作
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(二)市场资源整合1.员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础 新品入市 培训是当务之急 各市场在公司兰若新品调拨到位前一周 善于引导员工高涨的热情迅速完成兰若系列产品知识培训工作 深刻理解香薰新概念并树立必胜信心 同时 酌情做好兰若专职促销人员储备工作2.资金准备充分考虑兰若新品上市铺货和合理库存量 以及部分需预交的进场费用 前期推广费用等必要支出 理顺资金流转3.公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各 零售商进行同类产品分布 消费社区覆盖 客源组成层次同业竞争情况等项目的市场调研顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作进行前期接洽 为新品上市营造宽松环境 并初步拟定兰若市场拓展规划

(三)终端卖场选择根据市场调研资讯 选择投入产出比较合理消费社区覆盖 客源组成层次等要素基本符合兰若香薰系列产品时尚 新潮的市场定位的3~5家大中型终端卖场 作为进场目标1.主推产品兰若洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上 每一品种横向陈列面应不少于4瓶纵向陈列不少于 6 瓶 各品种应按瓶体底端色块红 黄 绿 蓝顺序排列2.有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈列架。3.有效使用兰若货架卡 张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上4.兰若沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)淡绿(抗皱型) 浅黄(健康型) 天蓝(秀身型)的顺序排列5.组合使用海报 架头牌 卖场指示牌 易拉宝 场内挂墙灯箱等兰若系列宣传品6.兰若系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区 并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边以利推销7.产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角同一规格的瓶体粘贴高度必须一致

? 综观人类历史，人们自古以来都在为达到某些特定目标而不断努力，在这一努力过程中，一定的策划能力总能找到用武之地。在现代社会中，苏联是首先制定经济计划，以实现经济增长与发展的国家。第二次世界大战后，国民经济计划蔚然成风，尤其是在发展家。这些国家的目的都是希望借助系统化的、有组织的行为，在既定时期内达到规定的目标。

? ?在管理理论界，法国管理学家亨利·法约尔是第.一位系统阐述策划并运用策划的人。他认为，策划可以引致组织.佳定位或地位；策划有助于组织以管理者认为适当的方式取得进步；策划有助于每一位经理思考、决策并更有效地付诸行动，品牌策划，从而朝着预期的方向发展前进；策划有助于保持组织的灵活性；策划向管理层指明，如何进行评估并检查预计目标的实现进程；策划可以导致社会意义和经济意义上的有益结果。

? 策划被运用于企业管理实践出现于２０世纪６０年代。当时所做的几项研究表明，公司对策划赋予相当重要的意义。例如，一项针对４２０家公司的商业联合调查揭示，８５％的被访企业将策划活动正规化。１９８３年由永道会计师事务所与扬克洛维奇、斯凯利和怀特联合做的一项调查证实：策划活动具有很多功能，策划者在绝大多数大型企业中起到中心作用。同年，品牌策划方案，在美国所进行的一次管理人员访谈表明，策划活动正在趋于愈来愈重要的地位，并逐步获得极大的重视。

? ?今天的商业环境较之从前更为复杂，各公司除了面临来自国内及海外企业的激烈竞争外，还面临着更加复杂的环境要素，北京品牌策划公司，如：绿色保护、员工福利、消费主义者和反垄断法等。因此，餐饮品牌策划公司，企业的意愿就是小心翼翼地承担风险，要想做到这一点就需要对自己的活动进行策划。在此背景下，策划就成为避免风险的必由之路。特别是在知识经济的今天，信息已经成为企业成长不可缺少的因素，在信息瞬息万变的背景下，没有策划企业将很难明确自己的发展方向，从而影响其根本目标的实现。策划是企业所必需的行为。

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